Reza Estakhrian Collection / Stone / Getty Images
Lad os starte med at tage fat på myten om, at lave priser får merchandise til at sælge hurtigere. Dette er ikke altid sandt, især når det kommer til håndlavede genstande. Som et resultat snyder mange hobby- og håndværksvirksomheder ejere af at skabe en rimelig fortjeneste. Dette er let at gøre, fordi du vil have, at pengene skal begynde at komme ind så hurtigt som muligt. Det er fristende at tro, at jo lavere prisen er, jo hurtigere vil den sælge.
Nogle gange kan super lave priser gøre kunderne mistænkelige. Hvorfor så lavt? Hvis nogen vil have en vare (så længe prisen ikke er skandaløs), betaler de det, du beder om.
Overvejer overhead
Overvej dit overhead, når du prissætter. Dette er enhver pris, der ikke er direkte relateret til dine varer. Med smykker er perler for eksempel ikke en omkostning, fordi de er en del af den vare, du sælger. Nogle eksempler på faste omkostninger inkluderer:
- Rejse (såsom at gå til shows for at købe forsyninger). Dine kontorartikler (visitkort, papir, penne osv.). Dine værktøjer (tang, trådskærer osv.).
Disse er kritiske at overveje, fordi de koster dig penge, og hvis du ikke inkluderer dette i prisen for dine smykker, mister du penge. Beregn dit overhead, og kom med en omtrentlig omkostningsomkostning, som du kan anvende på hvert smykke, du sælger.
Arbejdsomkostninger
Vær realistisk med hensyn til, hvor meget du skal tjene pr. Time. Når du har fundet en timesats, er det næste trin at finde ud af, hvor meget tid det tager for dig at lave dine smykker. Du behøver ikke at time dig selv på hvert eneste stykke fra nu indtil evigheden, men du skal have en idé om, hvor meget tid de fleste smykkeartikler tager at konstruere. Dette vil hjælpe dig senere, når du prøver at bestemme den endelige pris på dine smykkestykker.
Engros vs. detail
Formler til smykkepriser
Der er et par forskellige formler, du kan bruge, når du prissætter dine smykker. Sørg for, at du tidligt begynder med en engros- og detailsalgspris i din forretningsudvikling, fordi det senere kan være for svært at backtrack og gøre dette. Du vil have engrospriser, hvis du en dag beslutter at sælge til en butik, og du vil have detailpriser, hvis du beslutter at sælge på kunstshow. Hvis du gør begge dele, ønsker du ikke, at butikkejere skal få det til, at du underpriser deres priser, så din detailhandler skal være på linje med butikker, du sælger til.
En simpel formel, når der prissættes for engrossalg, er at tilføje dine omkostninger (dette inkluderer arbejdskraft, omkostninger og forsyninger) og ganges med 2:
2 x (forsyninger + arbejdskraft + overhead) = samlede omkostninger for dig
For detailleddet skal du gøre det samme, men gang med 2, 5 til 3 (ofte benævnt keystone-prissætning).
Prisvariabler
Faktorer som hvor du sælger dine smykker kan påvirke den pris, du skal stille. Mens du er nødt til at være konsekvent, kan det bare være for svært at styre, hvis din prisfastsættelse er overalt, skal du være opmærksom på dit publikum. At sælge dine smykker på en lille by bondemarked vil ikke være det samme som at sælge det på et high-end galleri.
Endelige prisord
De fleste smykkeproducenter beder ikke nok om deres smykker. Vi føler os skræmte af store butikker, der importerer smykker, men hvis du stopper op og tænker over det, ni gange ud af ti, bliver dit arbejde langt bedre i kvalitet. Hvis du ønsker at gøre din smykkevirksomhed til et seriøst, levedygtigt erhverv snarere end bare en hobby, skal du være en seriøs forretningsperson, og det betyder, at du prissætter dine smykker alvorligt, betaler dig selv en rimelig løn, dækker alle dine udgifter og til sidst med en fortjeneste.
