Francis Dean / Corbis via Getty Images
Når det kommer til forhandlinger om antikviteter, er nogle mennesker for sky til at bede om en prisændring, mens andre betragter som køb som en kunstform. Uanset om du bare lærer eller har mange års erfaring på din side, er der et par grundlæggende punkter, du skal huske på. Husk altid, når du forhandler om en bedre pris på antikviteter og samlerobjekter:
- Du får sjældent en rabat, hvis du ikke spørger. Vær høflig og fornuftig, når du afgiver et tilbud, eller du risikerer at fornærme sælgeren og forlade tomhåndet. Udpeg mangler, hvis du skal, men aldrig fornærme en sælgers varer som en forhandlingstaktik - det vil sandsynligvis slå tilbage på dig. Lad ikke skrøbelige forhandlere rasle dit bur. Hvis de ikke ønsker at forhandle, skal du være klar til at gå sammen og håndtere en anden, der vil. Når du genkender en rigtig sovende, skal du generere noget godt karma til dig selv og betale sælgers anmodede pris. I går begge glade væk med aftalen.
Derefter skal du kigge på strategier for forhandlinger i en række forskellige salgssteder, som ofte er besøgt af antikke samlere.
Illustration: Spruce / Chelsea Damraska
Garagesalg
Det er temmelig sædvanligt ved garage, værft og tag-salg for at afgive tilbud på merchandise. Hvis en vare er markeret $ 30, skal du tilbyde $ 20 og se, hvad sælgeren mener. Dog ikke blive overrasket, hvis han tæller med $ 25.
Husk dog, at det at give et lavt tilbud lige som salget begynder ikke vil vinde dig nogen point med en sælger. Hvis du finder noget, du virkelig ønsker tidligt på dagen, skal du være parat til at betale fuld pris eller acceptere en nominel rabat.
For at få de bedste gode tilbud ved garagesalg, skal du vende tilbage sent på dagen. Hvis et stykke tidligt blev priset meget højt, kan sælgeren falde i pris markant, når salget trækker på.
Ejendomssalg
De fleste ejendomssalg i disse dage drives af professionelle likvidationsselskaber, og priserne på den første salgsdag er normalt ikke omsættelige. Imidlertid nedsættes priserne normalt den anden eller tredje dag, afhængigt af salget og normalt i trin på 25 procent.
Hvis rabatpolitikkerne ikke er tydeligt bogført, skal du ikke være genert med at spørge en af ejendomssalgsmedarbejderne, når priserne vil blive reduceret. Hvis merchandise ser ud til at flyve fra hylderne på første dag, skal du ikke regne med det stykke, du har øje med at vente på dig, når rabatterne sparker ind senere.
Lejlighedsvis vil du løbe over et ejendomssalg, der gennemføres af en familie. Selvom der muligvis tilbydes merchandise i hele huset, er disse salg mere som garagesalg med hensyn til priser og diskontering. Du har som regel mere spillerum forhandlinger her, selv på den første salgsdag.
Loppemarkeder
De fleste sælgere af loppemarkeder forventer at blive bedt om en slags rabat, normalt i intervallet 10 til 25 procent, og de priser deres varer i overensstemmelse hermed.
For at få den bedste pris er det klogt at bede en loppemarkedssælger om en "bedste pris" snarere end at afgive et tilbud. En forhandler kan gå lavere end du forventede, når du citerer en pris. For eksempel, hvis en vare er markeret $ 38, kan dit forhandlingsinstinkt muligvis føre til, at du tilbyder $ 35. Men hvad nu hvis forhandleren var villig til at gå til $ 30? Du kan få yderligere $ 5 rabat ved at give dem mulighed for at angive prisen.
Vær ikke bange for at afgive et rimeligt modudbud, hvis forhandleren ikke går så lavt, som du gerne vil. Vær dog ikke for overrasket, hvis de holder sig til den pris, de oprindeligt citerede. Hvis du kan gå væk til den pris, kan du tænke på at vende tilbage lidt senere på dagen for at se, om de har ændret mening om at tage lidt mindre.
Antikvitetsforretninger
For de fleste enkeltforhandlere antikvitetsforretninger arbejder du direkte med ejeren eller ejerens agent, f.eks. En butikschef, når du forhandler om en bedre pris på antikviteter og samleobjekter. Den person, du har at gøre med, har sandsynligvis magten til at sænke priser, nogle gange markant, når de ser en god mulighed for at foretage et salg.
Det er bedre at bruge "bedste pris" -metoden her i stedet for at afgive et tilbud, ligesom du ville gjort på et loppemarked. Du ved aldrig hvor længe en sælger har haft et stykke på lager, eller om forretningen var ude den uge, og de har virkelig brug for et salg for at betale lejen. Du er altid velkommen til at fremsætte en rimelig modudgave, hvis de ikke går ret lavt.
Antikke indkøbscentre
Nogle indkøbscentre tilbyder kun rabatter til forhandlere, og du skal have et skattefritagelsescertifikat på arkivet for at kvalificere dig til endda 10 procent. Hvis du spørger, tilbyder de fleste virksomheder med flere forhandlere dog mindst 10 procent rabat på varer, der er prissat over en bestemt tærskel - normalt i intervallet $ 20 til $ 100. Enhver medarbejder i indkøbscentret, du støder på, mens du handler, skal kunne svare på dine spørgsmål om rabatter.
For mere end en grundlæggende rabat skal en salgsmedarbejder i et indkøbscenter normalt kontakte sælgeren for godkendelse. Indkøbscentre vil normalt ikke gøre dette, medmindre du køber flere varer fra den samme stand eller en enkelt vare værdiansat til $ 100 eller mere. Hvis du beslutter at bede om denne høflighed, kan du afgive et tilbud eller bede om den bedste pris. Uanset hvad, forvent ikke at få mere end 25 procent rabat, men husk, at 15 procent til 20 procent er mere realistisk. Andre taktikker og tip at følge:
- Se efter ND på tags. Nogle indkøbscentre sælger markerer tags "ND", som betyder ingen rabat. Dette betyder normalt, at sælgeren har prissat varerne så rimeligt som muligt i betragtning af, hvad de betalte for brikken, og de er ikke villige til at forhandle videre. Indkøbscentre har ofte en fornemmelse af, hvilke forhandlere der vil arbejde med kunder på ND-merchandise, og vil guide dig i overensstemmelse hermed. Du kan undertiden forhandle direkte med sælgere. Hvis du tilfældigvis støder på en forhandler, der arbejder i hans stand, eller indkøbscenteret er en co-op, og forhandleren arbejder den dag, skal du betragte dig som heldig. Selvom det ikke sker ofte, kan du muligvis få en bedre rabat eller forhandle om ND-varer, der arbejder en på en med en båssejer. Forhandleren undgår at betale indkøbscommissioner på denne måde og kan ofte overføre disse besparelser til kunden. Husk dog, at nogle antikke indkøbscentre afskrækker denne praksis, og andre forbyder det strengt. En anden mulighed er at hente et kort i kabinen, hvor det er tilgængeligt, og enten e-maile eller ringe til sælgeren direkte. Du risikerer at have udsolgt varen under dig ved at gøre dette, men det kan give dig en bedre pris - hvis du er villig til at risikere det.
Antikke shows
Selvom du måske ikke ser dem som steder at finde antik antikviteter, er forhandlinger om antikke show meget lig dem, der anvendes på loppemarkeder. At bede om en "bedste pris" er normalt vejen at gå. Den største forskel er den type show, du gennemgår, som spænder fra dem, der faktisk ligner loppemarkeder med alt under solen udstillet til high-end velgørenhed antikvitetsforestillinger med vetted forhandlere.
Forhandlere i alle typer show-indstillinger indser, at det er sædvanligt, at shoppere beder om rimelige rabatter. Vær dog opmærksom på, at nogle vil glæde det mere end andre. Lejlighedsvis vil du støde på en showforhandler, der kræver fuld pris uden undtagelse, og den måde, de reagerer på din anmodning om en bedre pris, er måske intet mindre end uhøfligt.
I disse tilfælde kan du vælge at betale forudgående prisforespørgslen og styrke troen på, at de ikke behøver at overveje rabatter (eller endda være høflige om det!) For at kunne sælge. Eller du kan bare gå videre og gøre forretninger med en person, der ved, hvordan man behandler deres kunder med respekt.
De fleste forhandlere vil dog behandle dig anstændigt, når du viser dem samme høflighed. Forvent 10 til 25 procent rabat, når du beder om en bedre pris og afgiver et modtilbud, når det er nødvendigt. Ved, at det ikke gør ondt at tjekke tilbage med en forhandler i slutningen af et show, hvis et stykke stadig er tilgængeligt.
