JGI / Tom Grill / Getty Images
I fotografering er der ingen "fast" værdiansættelse; der er ikke en pris, der passer til en størrelse. Fotografer er generelt i en evigvarende tilstand af ængstelse for, at de underoplader eller overopkræver deres arbejde.
I virkeligheden er der kun en korrekt pris - mødestedet mellem hvad kunden er villig til at betale og hvad du er villig til at acceptere for dit arbejde.
Dette nummer vil variere meget fra foto til foto og fra situation til situation. Nogle gange mødes disse to numre aldrig. Du skal heller ikke bekymre dig for, at du undergebyr, hvis køberen ivrigt accepterer din pris.
Når det er sagt, er der nogle måder, der kan hjælpe dig med at finde den "normale" prisfastsættelse for en bestemt situation.
Fotografens marked
Photographer's Market er en bog, der udgives hvert år med mange lister over bøger, magasiner og andre forlag. Hver liste inkluderer, hvilke typer fotos de bruger, det omtrentlige prisinterval, de betaler, og hvilke rettigheder de køber.
Selv hvis du ikke prissætter fotos for et firma, der er noteret på Photographer's Market, kan du bruge det til at slå lignende firmaer op for at få en generel idé om en prisklasse.
Gratis online prisvejledninger
Selvom det kan være fristende at foretage en hurtig søgning efter "fotopriser" på Internettet og bruge et gratis prissætningsprogram, er der ulemper ved denne tilgang.
De fleste af disse online systemer er designet til avancerede applikationer og tager ikke højde for regionale prissvingninger, aktuelle konkurrence fra online arkivfotograferingssider eller købt rettigheder. Som et resultat har disse priser en tendens til at blive kraftigt overinflated og ikke i tråd med virkeligheden på fotografimarkedet.
FotoQuote
Hvis der er et "branchestandard" prisprogram, er det FotoQuote. FotoQuote tager en utrolig detaljeret tilgang til de variabler, der er involveret i en ægte prissituation.
Et af de emner, som du måske finder særligt nyttige, er data om prisfastsættelse af magasiner. For eksempel, hvis et magasin tilbyder dig $ 100 for brug af et helsides farvefoto, men data om annonceprissætning viser, at de opkræver deres kunde $ 10.000 for en helsides farve, har du nu oplysninger, du kan bruge i forhandlinger.
FotoQuote har også god information om definitioner af licensudtryk for begyndere. Mens programmet ikke er billigt, er der en gratis demo tilgængelig, der giver dig en forsmag på, hvordan programmet fungerer.
Faktorer, der skal tages i betragtning ved prisfastsættelse af fotografering
Nu hvor du ved, hvor du skal kigge (og ikke se) efter prisoplysninger, skal du vide, hvilke faktorer der kan ændre din prissituation.
Disse faktorer påvirker salget af et fotografi til brug i reklame, på websteder og andre kommercielle anvendelser. De spiller ikke en rolle i salget af fotografiske kunstværker, portrætfotografering eller arbejde-for-leje kommerciel fotografering. Alle disse har helt forskellige prisstrukturer og overvejelser, der skal tages i betragtning, og ikke mindst er dit lokale marked.
Caiaimage / Paul Bradbury / Getty Images
Licens til "rettighederne" til brug af et fotografi
Hvilke rettigheder køberen ønsker at købe er den største afgørende faktor for prisfastsættelse af dine fotografier. Du sælger måske licensen til engangsbrug af et foto på et lokalt billboard til et par hundrede dollars, men du vil kræve markant flere penge, hvis køberen ville købe alle rettighederne (dybest set copyright) fra dig.
Årsagen bag prisforskellen er, at fotografer fortjener deres fotografilicens ved at sælge brug af det samme foto mange gange. For eksempel:
- Et magasin køber muligvis retten til at offentliggøre et foto først i USA. Et andet magasin køber rettighederne til at udskrive det samme foto i en bog i Europa. Et reklamefirma køber retten til at bruge billedet som en del af en reklamekampagne.
Hvis et firma ønsker at købe alle rettigheder til et foto, er omkostningerne højere, fordi du ikke vil være i stand til at "videresælge" billedet. Tag dig tid til at undersøge, hvad forskellige licensbetingelser betyder, så du ved, hvad du sælger angående dine fotos.
Køberen spiller en betydelig rolle i prisen. Mange gange vil din første købsanmodning være en lokal gruppe, der beder om at bruge et foto på en mindre måde. Et handelskammer kan bede om at bruge et foto i en lokal kalender, eller en lokal forfatter kunne ønske at bruge et foto i en selvudgivet bog. I situationer som disse har køberen generelt en lille sum i tankerne for brugen af fotografiet.
Omvendt vil et stort magasin planlægge at bruge mere på de samme rettigheder. Non-profit grupper og velgørenhedsorganisationer har en tendens til at tro, at de skal betale mindre for køb.
Husk at opføre dig på en professionel måde, selv når dit første instinkt er, at et ekstremt lavt tilbud er fornærmende. Forhandling vil afgøre, om køberens endelige tilbud eller dit endelige tilbud matcher, og du kan foretage salget. Du har altid ret til at sige nej, hvis du er ukomfortabel med betingelserne.
Den sidste faktor til at bestemme prisen på dine fotografier og licens er dig. Hvis du er en hobby, og nogen tilbyder dig $ 25 for brug af et foto, og du er tilfreds med det, så tag det. Hvis du prøver at tjene til livets ophold med dit fotografering, kan du sandsynligvis ikke tage så små beløb, medmindre rettighederne eller køberen opfylder specifikke kriterier, og du føler dig velgørenhed.
Kun få fotografer får betalt, som du sandsynligvis forestiller dig. Hver af dem brugte sin tid på at arbejde for lavere beløb, før de nåede de "store ligaer."
Digital fotografering ændrede alt
Det er vigtigt at genkende, hvordan digital fotografering har ændret fotografimarkedet som helhed. Mange fotografer har følt virkningen af et nyt samfund, hvor masserne har evnen til at tage et anstændigt fotografi. Dette skyldes, at kameraer udfører så meget af arbejdet, og du behøver ikke bruge store penge på højere megapixel (selvom 'kvalitet' går ud over størrelsen på et kameras sensor).
Realiteten er, at der er tusinder af flere fotografier tilgængelige i dag, end der nogensinde har været. I mange tilfælde har dette bragt fotografiets værdi ned. Mange professionelle får ikke de samme priser, som de gjorde i filmens dage, og mange har måttet foretage justeringer af deres prisstrukturer og strategier for at forblive konkurrencedygtige.
